Anda și Dragoș Corbu sunt doi tineri din București care au lansat un magazin online după nașterea primului copil. Dorința de-a găsi cele mai bune lucruri pentru siguranța copilului lor și experiența pe care au avut-o în identificarea acestora i-a determinat pe soții Corbu să găsească soluții pe care le-au aplicat în viitoarea afacere. Ideea de magazin online le-a venit în 2009, odată cu venirea pe lume a primului copil. Trecerea la statutul de părinți, dorința de-a găsi cele mai bune produse pentru siguranța copilului lor și experiența pe care au avut-o în identificarea acestora i-a determinat pe soții Corbu să gândească o afacere.
Motivația antreprenorială și lecțiile din lansarea unei afaceri pentru părinți
„Ideea afacerii a apărut pe sistemul «când vrei ceva bine făcut, fă-o cu mâna ta». „Produsele voluminoase de puericultură (scaune auto, scaune de masă, cărucioare, patuțuri, balansoare, etc.) necesită spațiu de expunere foarte mare și magazinele fizice nu dispun de așa ceva astfel încât să poată expune o gamă largă de produse, culori și modele diferite. De asemenea, costurile de administrare ale unui magazin online sunt mult mai reduse comparativ cu costurile de întreținere ale unui spațiu comercial. Punctul de pornire a fost research-ul pe care l-au făcut în momentul în care au devenit părinți și când au întâmpinat nevoia de astfel de produse. Astfel, au studiat toate ofertele de piață, au notat plusurile și minusurile și au dobândit, practic, cunoștințele necesare despre afacere.
Potrivit lui Dragoș, a urmat apoi implementarea: crearea site-ului (magazinului online), găsirea furnizorilor care să realizeze produsele așa cum le gândeau ei, identificarea spațiului de depozitare și a furnizorilor care să asigure partea de logistică. Pentru lansarea magazinului online au investit câteva sute de euro. La început costurile au fost mici pentru că de promovarea site-ului s-au ocupat personal cei doi soți dar, pe măsură ce au crescut, au apelat la diverse servicii iar nevoile au crescut. „Am început cu o investiție de câteva sute de euro, dar pe măsură ce am crescut, au crescut și costurile. Pentru dezvoltarea afacerii am investit aproximativ 30.000 de euro. Inițial am investit banii economisiți de noi, dar apoi am apelat la credite bancare. Plata prin ramburs a fost prima problemă cu care s-au confruntat.
„Sistemul de plată practicat în România, în care majoritatea clienților plătesc la primirea coletului (“plata ramburs”) a fost prima mare problemă și asta pentru că, în cazul în care clientul se răzgândește și nu mai dorește produsul, noi suportam costurile de expediere și de retur. În Europa, majoritatea magazinelor online acceptă doar plata cu cardul în momentul efectuării comenzii, adică înainte de livrare, clientul este conștient și își asumă faptul că dacă se răzgândește va suporta costurile de transport.
„Publicitatea online a fost importantă încă de la început”, susține antreprenorul. Cele mai bune rezultate au venit din proiectele cu engagement cum ar fi concursurile cu premii. „În 2015 am luat decizia de a închide depozitul și de a renunța să mai facem livrări cu autoutilitară proprie, migrând 100% spre transportatori și curieri, plus servicii de picking profesionale.
„Să își structureze un plan de afaceri și să fie foarte atenți ca la finalul vânzării clienții să fie multumiți.”
HiPP: tradiție, inovație și sustenabilitate în hrana de diversificare a copiilor
HiPP este cel mai mare procesator de materii prime ecologice din lume, iar numele său a devenit sinonim cu grija pentru copii. HiPP este o afacere de familie, care sub sloganul „Garantez aceste lucruri cu numele meu”, continuă să fie un model de responsabilitate și de sustenabilitate. În anul 1968, tatăl narativei a preluat conducerea companiei, fiind cel mai mare dintre cei cinci frați, iar familia a crescut în jurul brandului HiPP. Toți copiii din familie au fost crescuți cu produse HiPP.
Unul dintre produsele favorite, care este și astăzi în producție, este sucul HiPP pe bază de morcovi și fructe. Familia Hipp provine dintr-un mediu meșteșugăresc; străbunicul era cofetar și producător de lumânări, având propria patiserie, iar în timp s-a consolidat ca un model de producție responsabilă. Utilizarea materiilor prime oferite de albine, precum mierea pentru prăjituri și ceara pentru lumânări, a modelat filosofia de producție.
Într-o perioadă cu mortalitate infantilă ridicată, bunicul naratorului a creat o făină de pesmet potrivită pentru hrănirea copiilor, o preludiere a produsului HiPP. Aceasta, amestecată cu apă, lapte sau supă de vită, devenea un terci hrănitor pentru hrănirea copiilor, iar în prezent a pornit ca primul produs HiPP vândut acum 125 de ani. Succesul s-a răspândit rapid, iar bunicul a dezvoltat canalele de distribuție. În anii 50, în timpul unei călătorii de studiu în SUA, s-a descoperit conceptul de hrană complementară ambalată în conserve, pe care l-a adus în Germania pentru a dezvolta primele produse de diversificare, inițial în conserve, iar doi ani mai târziu, în borcane de sticlă, mai practice, mai igienice și mai ecologice.
Astăzi, gama HiPP pentru diversificare include aproximativ 120 de sortimente, oferind sugarilor o gamă variată de gusturi. HiPP a fost un pionier pe această piață și deține o cotă de peste 60% în Germania. Încă de la început, HiPP a menținut un dialog constant cu specialiștii în domeniul sănătății pentru a îmbunătăți continuu produsele. La recomandarea unui medic pediatru, HiPP a lansat în 1964 primul lapte praf pentru sugari.
HiPP nu mai este doar despre diversificare, ci și despre formule de lapte și cercetare nutrițională. Producția laptelui praf HiPP a început în urmă cu 60 de ani și reprezintă un model de succes al unei afaceri care s-a adaptat la cerințele pieței prin inovații constante. În 2006, HiPP a lansat gama de produse pentru îngrijire, iar în 2019, scutecele HiPP. De asemenea, obiectivul este menținerea unei agriculturi ecologice, iar fundația familiei a fost mereu aceea de a transforma ferma într-un model de biodiversitate.
Ca fermier ecologic, familia HiPP cultivă morcovi, cartofi și cereale pentru produse, iar obiectivul este ca hrana de calitate superioară, naturală și sănătoasă, să fie accesibilă copiilor. HiPP este prezent în România de peste 20 de ani ca marcă de încredere, iar piața românească a hranei pentru copii este dominată de segmentele de formule de lapte. În view pentru 2025, HiPP își propune fidelizarea clienților și lansarea unor meniuri HiPP 100% legume în segmentul de diversificare, precum și noi gustări pentru copii, consolidând astfel poziția pe piața românească.
Impactul sustenabilității și planurile de viitor
Din România, HiPP utilizează materii prime ecologice precum mere și ulei din semințe de rapiță. Într-o piață în care sustenabilitatea contează tot mai mult, HiPP promovează agricultura ecologică ca standard, iar rulările de lanț de producție includ controale de calitate riguroase pentru a asigura siguranța și consistența produselor. Generațiile următoare au în vedere adoptarea de practici prietenoase cu mediul, iar compania își menține angajamentul de a oferi hrană sănătoasă copiilor, cu o responsabilitate socială și de mediu în centrul deciziilor. De la începuturi până în prezent, HiPP rămâne dedicat inovării pe baza cercetării științifice și a colaborării cu profesioniști din domeniul sănătății infantile.
HiPP este prezent în multe piețe, iar România a reprezentat un punct important în extinderea valorilor sale de brand: produse ecologice de calitate superioară, cu focus pe siguranța și nutriția copiilor. O parte din abordarea de viitor include lansarea de meniuri 100% legume în segmentul de diversificare, precum și noi gustări pentru copii, menținând în același timp standardele înalte de calitate și sustenabilitate.
- Planificare: identificarea nevoilor pieței și definirea ofertei online pentru bebeluși.
- Implementare: selectarea furnizorilor, logistică, spațiu de depozitare și dezvoltarea platformei online.
- Finanțare: investiții inițiale, apoi credite bancare pentru creștere.
- Marketing: publicitate online, proiecte de engagement și concursuri pentru clienți.
- Inovație: diversificare, lărgire de linii de produse și consolidarea relațiilor cu specialiștii în sănătatea copiilor.
| Afacere | Aspect cheie | Impact |
|---|---|---|
| Magazin online pentru puericultură | Costuri de exploatare reduse față de magazin fizic | Acces la o gamă variată de produse |
| Publicitate online | Proiecte cu engagement ridicat (concursuri) | Vizibilitate și reputație crescute |
| HiPP diversificare | Productie ecologică, inovare în hrana pentru diversificare | Lider pe piața germană; extindere în România |
Ce este mâncarea organică?
În contextul pieței românești, calitatea, securitatea alimentelor pentru copii și transparența lanțului de producție rămân cheile încrederii consumatorilor. Planurile pentru 2025 includ fidelizarea clienților români prin meniuri HiPP 100% legume și noi gustări, consolidând poziția HiPP ca brand de încredere în segmentul diversificării alimentației copiilor.
tags: #cifra #de #afaceri #pentru #hrana #de
Postări populare:
- experiența profesională a medicului pediatru Mureșan Mariana
- Beneficiile ceaiului Hapciu în sarcină
- Cancerul ovarian și cancerul uterin în oncologiea ginecologică din Iași: strategii de screening
- Impactul zgomotului asupra copiilor internați în pediatrie
- Ghid complet pentru diversificarea bebelușului